Monographie 
Book (in German)

 

• Spann, Martin (2002): "Virtuelle Börsen als Instrument zur Marktforschung", Deutscher Universitäts-Verlag, Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung, Bd. 104, Wiesbaden.

Bestellen (Verlag) Bestellen (Amazon)

Beiträge in internationalen wissenschaftlichen Zeitschriften
Articles in International Journals

• Hinz, Oliver / Hann, Il-Horn / Spann, Martin (2010): "Price Discrimination in E-Commerce? An Examination of Dynamic Pricing in Name-Your-Own-Price Markets", MIS Quarterly, conditionally accepted.
• Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2010): "Sourcing, Filtering, and Evaluating New Product Ideas: An Empirical Exploration of the Performance of Idea Markets", Journal of Product Innovation Management, accepted. (PDF-File)
• Dahan, Ely / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2009): “New Product Development 2.0: Preference Markets", Journal of Product Innovation Management, forthcoming. (PDF-File)
• Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2009): "Pay-What-You-Want – A New Participative Pricing Mechanism”, Journal of Marketing, 73(1), 44-58. (PDF-File)
  Media Coverage: New York Times Link
• Spann, Martin / Ernst, Holger / Skiera, Bernd / Soll, Jan Henrik (2009): "Identification of Lead Users for Consumer Products via Virtual Stock Markets", Journal of Product Innovation Management, 26(3), 322-335. (PDF-File)
• Spann, Martin / Skiera, Bernd (2009): "Sports Forecasting: A Comparison of the Forecast Accuracy of Prediction Markets, Betting Odds and Tipsters", Journal of Forecasting, 28(1), 55-72. (PDF-File)
• Wolk, Agnieszka / Spann, Martin (2008): "The Effects of Reference Prices on Bidding Behavior in Interactive Pricing Mechanisms", Journal of Interactive Marketing, 22(4), 2-18. (PDF-File)
• Hinz, Oliver / Spann, Martin (2008): "The Impact of Information Diffusion on Bidding Behavior in Secret Reserve Price Auctions”, Information Systems Research, 19(3), 351-368. (PDF-File)
• Slamka, Christian / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2008): “Event Studies in Real- and Play-Money Prediction Markets“, Journal of Prediction Markets, 2(2), 53-70.
• Spann, Martin / Tellis, Gerard J. (2006): "Does the Internet Promote Better Consumer Decisions? The Case of Name-Your-Own-Price Auctions", Journal of Marketing, 70(1), 65-78. (PDF-File)
  Media Coverage:  The Economist 27.03.2006
• Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2004): "Measuring Individual Frictional Costs and Willingness-to-Pay via Name-Your-Own-Price Mechanisms", Journal of Interactive Marketing, 18(4), 22-36. (PDF-File)
• Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003): "Internet-Based Virtual Stock Markets for Business Forecasting", Management Science, 49(10), 1310-1326. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (1999): "The Ability to Compensate for Suboptimal Capacity Decisions by Optimal Pricing Decisions", European Journal of Operational Research, 118(3), 450-463. (PDF-File)

Spann, Martin / Skiera, Bernd (2003): "Taking Stock of Virtual Markets. How can Internet-Based Virtual Stock Markets be Applied for Business Forecasting and Other Forecasting Issues?", OR/MS Today, Vol. 30(5), 20-24 (cover article).

Beiträge in deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften
Articles in German

• Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2009): "Pay-What-You-Want – Praxisrelevanz und Konsumentenverhalten“, Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), forthcoming. (PDF-File)
• Mang, Stefan / Spann, Martin (2009): “Flexible Produkte”, Die Betriebswirtschaft (DBW), 69(5), 640-644. (PDF-File)
• Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina (2007): "Absatzprognosen in der Medienbranche", Medienwirtschaft - Zeitschrift für Medienmanagement und Kommunikationsökonomie, 4(3), 18-29.
• Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2006): "Informationsmärkte", Wirtschaftsinformatik (WI), 48(1), 61-64. (PDF-File)
• Spann, Martin / Klein, Joachim / Makhlouf, Karim / Bernhardt, Martin (2005): "Interaktive Preismaßnahmen bei Low-Cost-Fluglinien", Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 75(EH1), 53-77. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin / Walz, Uwe (2005): "Erlösquellen und Preismodelle für den Business-to-Consumer-Bereich im Internet", Wirtschaftsinformatik (WI), 47(4), 285-293. (PDF-File)
• Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2005): "Reverse-Pricing-Verfahren und deren Möglichkeiten zur Messung von individuellen Suchkosten und Zahlungsbereitschaften", Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (zfbf), 57(2), 107-128. (PDF-File)
• Bernhardt, Martin / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2005): "Reverse Pricing", Die Betriebswirtschaft (DBW), 65(1), 104-107. (PDF-File)
• Spann, Martin / Skiera, Bernd (2004): "Einsatzmöglichkeiten virtueller Börsen in der Marktforschung", Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 74 (EH2), 25-48. (PDF-File)
• Spann, Martin / Zuber, Markus (2003): "Der Trade-Off zwischen dem Wunsch nach Anonymität und Vertrauen im Internet: Hemmnis für den Electronic Commerce?", Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 49(2), 185-205. (PDF-File)
• Spann, Martin / Pfaff, Donovan (2001): "Electronic Bill Presentment and Payment (EBPP)", Die Betriebswirtschaft (DBW), 61(4), 509-512. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2000): "Werbeerfolgskontrolle im Internet", Controlling, 12(8/9), 417-423. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (1998): "Gewinnmaximale zeitliche Preisdifferenzierung für Dienstleistungen", Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 68(7), 703-718. (PDF-File)

Beiträge in Sammelwerken
Books Sections (in German)

• Geyer-Schulz, Andreas / Kratzer, Felix / Luckner, Stefan / Schröder, Jan / Seifert, Stefan / Skiera, Bernd / Slamka, Christian / Spann, Martin / Weinhardt, Christof (2009): „Prognosemärkte als Managementinstrument beim Dienstdienstleistungsexport“, in: Krcmar, Helmut / Böhmann, Tilo / Sarkar, R. (Hrsg.), „Export und Internationalisierung wissensintensiver Dienstleistungen“, in print.
• Spann, Martin (2007): "Interactive Pricing", in: Bauer, Hans H. / Große-Leege, Dirk / Rösger, Jürgen (Hrsg.), "Interactive Marketing im Web 2.0+“, Vahlen, München, 151-164.
• Spann, Martin / Mang, Stefan (2007): "Versioning", in: Albers, Sönke / Herrmann, Andreas (Hrsg.), "Handbuch Produktmanagement" (3. Auflage), Verlag Gabler, Wiesbaden, 681-698.
• Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Skiera, Bernd (2007): "Prognose von Marktentwicklungen anhand virtueller Börsen", in: Herrmann, Andreas / Homburg, Christian (Hrsg.), "Handbuch Marktforschung: Methoden - Anwendungen - Praxisbeispiele" (3. Auflage), Verlag Gabler, Wiesbaden, 791-809.
• Spann, Martin (2005): "Analyse des Gebotsverhaltens im Reverse Pricing", in: Diller, Hermann (Hrsg.), "Pricing-Forschung in Deutschland", GIM-Verlag, Nürnberg, 199-212. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2004): "Opportunities of Virtual Stock Markets to Support New Product Development", in: Albers, Sönke (Hrsg.), "Cross-functional Innovation Management", Verlag Gabler, Wiesbaden, 227-242. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2004): "Gestaltung von Auktionen", in: Backhaus, Klaus / Voeth, Markus (Hrsg.), "Handbuch Industriegütermarketing", Verlag Gabler, Wiesbaden, 1039-1056. (PDF-File)
• Ernst, Holger / Soll, Jan Henrik / Spann, Martin (2004):"Möglichkeiten der Lead-User-Identifikation in Online-Medien" in: Herstatt, Cornelius / Sander, Jan (Hrsg.) "Produktentwicklung mit virtuellen Communities", Verlag Gabler, Wiesbaden, 121-140. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2003): "Auktionen", in: Diller, Hermann / Herrmann, Andreas (Hrsg.), "Handbuch Preispolitik", Verlag Gabler, Wiesbaden, 623-641.
• Skiera, Bernd /  Pfaff, Donovan / Spann, Martin (2002), "Wettbewerbsvorteile in der Distributionspolitik", in: Zwerger, Florian / Paulus, Sachar (Hrsg.), "E-Business-Projekte - Warum sie scheitern und wie man sie zum Erfolg führt", Bonn, 25-78.
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2002), "Preisdifferenzierung im Internet", in: Schögel, Marcus / Tomczak, Torsten / Belz, Christian (Hrsg.), "Roadmap to E-Business - Wie Unternehmen das Internet erfolgreich nutzen", St. Gallen, 270-284. (PDF-File)
• Skiera, Bernd / Spann, Martin / Schultheiß, Michael (2001): "Messung der Werbewirkung im Internet", in: Albers, Sönke / Clement, Michel / Peters, Kay / Skiera, Bernd (Hrsg.), "Marketing mit Interaktiven Medien. Strategien zum Markterfolg", Frankfurt am Main, 223-236.
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2000): "Flexible Preisgestaltung im Electronic Business", in: Weiber, Rolf (Hrsg.), "Handbuch Electronic Business", Wiesbaden, 539-557. (PDF-File)

 

Begutachtete Konferenz-Proceedings (Auswahl)
Refereed Conference Proceedings (Selection)

• Spann, Martin / Hinz, Oliver / Hann, Il-Horn / Skiera, Bernd (2010): "Decision Making in Virtual Worlds: An Experimental Test of Altruism, Fairness and Presence", Proceedings of the European Conference on Information Systems (ECIS) 2010, Pretoria, South Africa, accepted.
• Hinz, Oliver / Spann, Martin (2010): "Measuring Frictional Costs in E-Commerce - The Case of Name-Your-Own-Price Auctions", Proceedings of the European Conference on Information Systems (ECIS) 2010, Pretoria, South Africa, accepted.
• Rühle, Alexander / Spann, Martin / Völckner, Franziska (2009): "The Impact of Partitioned Pricing on the Informational Effect of Price", Proceedings of the 38th EMAC Conference, Nantes, France.
• Mang, Stefan / Spann, Martin / Post, David (2009): "Implementierung eines Interactive-Price-Response-Systems bei einer Low-Cost-Airline", Proceedings of the 9. Internationale Tagung Wirtschaftsinformatik 2009, Wien, 193-202.
• Spann, Martin / Hinz, Oliver / Hann, Il-Horn / Skiera, Bernd (2008): "The Validity of Decision Making in Virtual Worlds: An Experimental Test of Altruism, Fairness, and Presence", Proceedings of the Workshop on Information Systems and Economics (WISE 2008), NYU Stern Business School and Ecole Nationale Superieure des Télécommunications, Paris, France.
• Houston, Mark B. / Hennig-Thurau, Thorsten / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2008): "Consumer Anticipation of New Products: Conceptualization and Empirical Evidence regarding Pre-Release Buzz”, Proceedings of the 2008 American Marketing Association (AMA) Summer Educators’ Conference, San Diego.
• Gerstmeier, Eva / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2008): “Comparing the Validity of Different Methods for Measuring Willingness-to-Pay", Proceedings of the 37th EMAC Conference, Brighton, UK.
• Mang, Stefan / Post, David / Spann, Martin (2008): “Pricing of Flexible Products - A New Way of Looking at Revenue Management", Proceedings of the 37th EMAC Conference, Brighton, UK.
• Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Hohlweg, Martin (2008): “Collective Intelligence in der Automobilbranche – Eine Anwendung von Informationsmärkten bei der BMW Group“, Proceedings der: Multikonferenz Wirtschaftsinformatik 2008, Track „Intelligente Systeme zur Entscheidungsunterstützung“, 145-159.
• Dahan, Ely / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2007): "Preference Markets: Organizing Securities Markets for Opinion Surveys with Infinite Scalability", Proceedings of the 2007 Product Development and Management Association (PDMA) Conference, Orlando, Florida.
  
• Kim, Ju-Young / Natter, Martin / Spann, Martin (2007): "Pay-What-You-Want – Assessment of a New Radical Pricing Mechanism", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, Island.
• Hinz, Oliver / Spann, Martin / Hann, Il-Horn (2007): "Dynamic Pricing in Name-Your-Own-Price Channels: Bidding Behavior, Seller Profit and Price Perception", Proceedings of the 36th EMAC Conference, Reykjavik, Island.
• Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin / Skiera, Bernd (2007): "Creating New Product Ideas with Idea Markets", Proceedings of AMA’s 18th Annual Advanced Research Techniques Forum (A/R/T Forum), Sante Fe, New Mexico.
• Slamka, Christian / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2007): "Measuring the Value of Events with Prediction Markets", Proceedings of the 27th Annual International Symposium on Forecasting (ISF), New York.
• Hann, Il-Horn / Hinz, Oliver / Spann, Martin (2006): "Dynamic Pricing in Name-Your-Own-Price Channels: Bidding Behavior, Seller Profit and Price Acceptance", Proceedings of the Workshop on Information Systems and Economics (WISE 2006), Kellogg School of Management, Evanston, IL, USA
• Dahan, Ely / Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2006): "OSMOSIS: Organizing Securities Markets for Opinion Surveys with Infinite Scalability", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
• Bernhardt, Martin / Spann, Martin (2006): "Bidding Fees in Reverse Pricing Markets: Theory, Empirical Application and Profit Implications", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
• Theysohn, Sven / Völckner, Franziska / Spann, Martin: "Pricing Decisions When Price Signals Quality", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
• Prokopowicz, Agnieszka / Spann, Martin (2006): "The Effects of Internal, External and Advertised Reference Price on Bidding Behavior in Reverse Pricing", Proceedings of the 35th EMAC Conference, Athens, Greece.
• Spann, Martin / Bernhardt, Martin / Häubl, Gerald / Skiera, Bernd (2005): "It's All in How You Ask: Effects of Price-Elicitation Format on Bidding Behavior in Reverse Pricing Markets", Proceedings of the 26th Annual Conference of the Society for Judgment and Decision Making (SJDM) 2005, Toronto, Kanada.
• Bernhardt, Martin / Spann, Martin (2005): "Bidding Costs in Reverse Pricing Auctions: Experimental Analysis of Bidding Behavior and Profit Implications", 8th Fordham Pricing Conference, Fordham University, New York.
• Soukhoroukova, Arina / Spann, Martin (2005): New Product Development with Internet-based Information Markets: Theory and Empirical Application. In: 13th European Conference on Information Systems (ECIS), Regensburg, 2005. (PDF-File)
• Spann, Martin / Skiera, Bernd / van Hees, Gerrit (2005): "Should Consumers be Happy to Pay Shipping Fees? An Analysis of Online Price Efficiency", Proceedings of the 34th EMAC Conference, Milan, Italy.
• Arevalo, Elena / Spann, Martin (2005): "Consumer Acceptance of a Reverse Pricing Mechanism: Content Analysis of Online Consumer Reviews", Proceedings of the 34th EMAC Conference, Milan, Italy.
• Spann, Martin / Ernst, Holger / Skiera, Bernd / Soll, Jan Henrik (2004): "Identification of Lead Users via Virtual Stock Markets", Proceedings of the 33rd EMAC Conference, Murcia, Spanien.
• Spann, Martin / Tellis, Gerard J. (2004): "Are Internet Shoppers Rational? Application to Online-Bidding Behavior at a Name-Your-Own-Price Retailer", Proceedings of the 2004 American Marketing Association (AMA) Winter Marketing Educators' Conference, Scottsdale, Arizona, USA.
• Spann, Martin / Tellis, Gerard J. (2003): "Are Internet Shoppers Rational? Analyzing Online-Bidding Behavior at a Name-Your-Own-Price Retailer", Proceedings of the 2003 Fordham Pricing Conference, New York City, USA.
• Spann, Martin / Skiera, Bernd / Schäfers, Björn (2002): "Measurement of Consumer Search Costs and their Use for Optimal Price Discrimination", Proceedings of the Conference on Pricing Research, Cornell University, Ithaca, New York, USA.
• Spann, Martin / Skiera, Bernd (2002): "Virtual Stock Markets as a Forecasting Tool: Informational Requirements and Empirical Results of several Studies", Proceedings of the 31st EMAC Conference, Braga, Portugal.
• Spann, Martin / Skiera, Bernd (2001): "Market Research through Internet based Virtual Stock Markets: Conceptual Issues and some Empirical Results", Proceedings of the 30th EMAC Conference, Bergen, Norwegen.

Beiträge in Transferzeitschriften
Managerial Publications

• Spann, Martin / Mang, Stefan (2008): “Flexible Produkte – dem Kunden die Katze im Sack verkaufen?“, Niederbayerische Wirtschaft Juli 2008, 12-13.
• Skiera, Bernd / Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina (2007): "Innovative Tools: Idea Markets”, EFL Quarterly, 04/2007, 6-8.
• Skiera, Bernd / Spann, Martin / Soukhoroukova, Arina / Kepper, Christoph (2004): "Virtuelle Börsen im Marketing: Wie Erkenntnisse aus der Finanzmarktforschung Marketingprobleme lösen können", Forschung Frankfurt, 2004 (3-4), 53-55. (PDF-File)
• Spann, Martin / Bernhardt, Martin (2004): "Reverse Pricing als innovatives Preisinstrument im Online-Vertrieb: Chancen für hessische KMUs", IT-News, Hessisches Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung, Nr. 3/2004, 9.
• Skiera, Bernd / Spann, Martin (2002): "Preise werden aufgebohrt. Preisgestaltung im Internet", Cybiz, Nr. 10/2002, 26-28.